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第22届宠道论坛杭州站盛大召开,宠物人共探行业发展之道

10月26-28日,为期3天的第22届宠道论坛杭州站在建德举行,杭州宠美是本次会议的东道主单位。此次会议除了宠道内部的闭门会以外,还邀请了众多跨行业嘉宾进行了多个维度的主题分享。亚宠会和亚洲宠物展也受邀出席。

宠道论坛是由近30家宠物经销商自发组成的非营利性的组织,包括宠爱商贸、派摩商城、常州发得、北京中景世纪、江苏艾克森、河南馨阳、长沙英诺威、杭州宠美等各地知名宠物经销代理商。宠道论坛经过数10年的发展,以分享学习的态度,每年举行两次聚会,共同探索和交流宠物行业经销商的经营之道。

宠道论坛秘书长、北京中岩联合经贸有限公司创始人兼总经理单成中主持了本次会议,与会嘉宾分别作了精彩的内容分享。

 

金鼎资本合伙人刘扬分享了新品牌的诞生、发展与挑战。如今,新消费品牌通过新渠道和新媒体诞生,如淘宝、天猫、抖音、快手、B站等催生出新一代品牌。

 

新品类是新消费品牌崛起的有效方式。大品牌的品类边界比较模糊,网红品牌和新品牌通过定位新品类教育了市场,从0到1快速起步并发展,抓住机会就能做到几千万的销量。但是到了一定规模,如一个亿、两个亿到三个亿时,跨越这个数字非常考验新品牌的全渠道、全产业能力。

雀巢普瑞纳市场总监左岩峰认为90后和95后已经成为消费主流,他们消费客单价高,愿意为兴趣买单。

 

创新力是弯道超车的关键因素。汽车发明之前人们只是想要更快的马,电动车发明之前人们更多在想如何降低油耗,创新更多的是企业在推动,不是全靠消费者。

 

2019年45.2% 的中国宠物主都是90后,是销售额最重要的贡献力量。宠物服装饰品、宠物智能家居用品、宠物营养品,这三个领域提供了养宠的“体验感”和“仪式感”,满足了宠主精神上的需求,大概率会成为快速增长的新兴风口。

凯珩资本CEO吴志伟认为中国宠物行业还处于初级发展阶段。中国电商的渗透率超过了50%,而美国市场电商渗透率相比要低得多,这些底层特征会在很大程度上影响宠物行业创业的机会。

 

国产宠物主粮(品牌/供应链)依旧是最大的投资机会。首先,它是最基础、最广泛的用户需求。在成熟市场,主粮也是占比最高的细分市场;其次,中国消费者整体新国货品牌接受度更高。

 

对于其他细分领域,吴志伟认为垂直电商平台价值有限。因为市场容量小、密度低,难以覆盖平台的成本。B2B和SAAS模式比较类似,但属于轻资产模式,很容易被大的平台覆盖。社区直营连锁店的商业价值存疑。宠物医院的定制模式在美国市场也许成立,但用定制去反向优化供应链的逻辑,在中国也许很难成立。

必然科技董事长唐文卫介绍了菲达的发展和第二次创业的故事。

 

为什么猫只能吃膨化粮?唐文卫分享了一个故事,他在德国遇见一只从未吃过“猫粮”的猫,已经过了26岁。这个契机促使了他的第二次创业。吃肉是猫的天性,红嘴猫这次创业就是要颠覆70年来人们对猫粮的固有认知,重新定义宠物食品,让每只猫都活到26岁,让彼此能陪伴更久。从2018年立项,产品研发耗时400多天,从全球范围找到了8位顶尖顾问,来一起研发猫饭。

 

宠道论坛携手宠物行业伙伴一起助力中国宠物行业发展。携手同心,期待下一次相聚,期待宠物行业的辉煌。

 

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