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行业资讯丨宠物潮牌Touchdog它它获千万级pre-A轮融资

2月25日消息,国内宠物品牌TOUCHDOG(它它)宣布完成Pre-A轮数千万元融资,投资方包括某行业资源方,十方创投、深圳联合创投等,资金将用于扩建品类、扩充多品牌战略等。

  TOUCHDOG自2004年成立至今已有15年,是国内一家定位于经营高品质时尚潮流宠物用品的品牌商,主要以“多品牌+原创设计+多品类”为核心打造宠物用品,同时通过“线上旗舰店+宠物生活体验馆+国内外代理”的渠道布局,目前已经服务于20多个国家。目前,它它拥有TOUCHDOG、DOGHEILOS、TOUCHCAT等6个原创设计品牌,覆盖宠物窝垫、服饰、背包、牵绳、零食、玩具等7个品类,共有2000余个SKU。据它它创始人李伟波介绍,2018年整体营收近5000万元,平均客单价95元,利润数百万元。创始人李伟波称,最开始从宠物零食做起,之后发现零食做大的空间较小,便逐渐扩充新的品类。据他介绍,接下来还将引入宠物家居新品类,并计划与明星、IP等合作推出联名款;在渠道方面,自2017年从海外市场转向国内市场后,它它将以国内市场为主拓展各类平台型渠道。为此,在自有5000㎡工厂及当下合作的数十家供应商基础上,进一步提高供应链的稳定性也将是它它接下来发展的重点。

  放眼全行业,中国的宠物行业市场规模确实一直处于增长趋势。宠物市场规模自2010年的140亿元,预计会在2020年增长至2100亿元,据了解,TOUCHDOG在2018年实现了近5000万元的营收及数百万利润对于行业规模,可以说,还有很大的上升空间。 

    围绕着宠物的衣、食、住、行以及安全需求,它它完成了一系列产品的设计、研发与生产:2007年,推出牵绳产品;2008年,收购一家5000㎡工厂,投入宠物背包生产;2009年,扩充宠物服装、窝垫品类;2014年还在日常着装基础上,推出户外品牌DOGHEILOS;2015年,将已有经验应用到猫用品上,推出TOUCHCAT。到目前为止,它它旗下拥有6个品牌,覆盖入门、中端及高端宠物主用户群,产品包括窝垫、服装、背包等7个品类。2016年以前,它它主要面向港台及海外市场,在海外拥有稳定的代理渠道,产品销往20余国家。

纵然产品类目多样化,产品是否在真正意义上满足需求才是核心,毕竟宠物正逐渐在消费者群体中作为情感伴侣或更有温度的角色,而人类本就是感性的动物,必然不会让自己的宠物受到伤害。

  李伟波认为宠物行业大部分的消费人群还处于追求高性价比及廉价产品的阶段,同时更需要耐用和功能性强的产品。对此,为符合大众消费心理和需求,TOUCHDOG提出产品发展两大方向:

  一是耐用品。此类产品复购率中等,毛利率高,可增加客户忠诚度,比如宠物衣服、宠物窝垫、宠物家具、牵引绳和玩具等;二是快消品。此类产品复购率高,可增加消费者粘性,但毛利率中偏低,比如宠物零食、宠物保健品、猫砂和洗护用品等。

  随着宠物市场需求的分类逐渐清晰,TOUCHDOG也决定增加研发洗护系列和猫砂系列产品来进行品类扩张。李伟波将TOUCHDOG定位于一家宠物用品品牌的供应商,未来打造多品类、多品牌矩阵,覆盖至中高低端消费群体。TOUCHDOG希望以一个主力品牌延伸至多个不同品类或不同客群的子品牌,最终形成品牌集合。目前TOUCHDOG以服饰时尚为导向,正在准备与其他品牌合作开发联合品牌,从而扩大品牌知名度。

  TOUCHDOG自成立之初首先将目光投向海外市场,通过在海外设国家代理,目前其产品已经销往欧、美、日、韩等20多个国家,覆盖近10000家店铺。2017年才开始铺设电商销售渠道,包括天猫旗舰店、京东旗舰店、唯品会和亚马逊等大平台,同时正准备进军商业地产线下店的建设,打造一个“宜家+诚品书店”的宠物文化空间,把消费者从养宠人群扩展到不养宠但喜欢宠物文化人群,引入和创作宠物使用及与宠物文化相关的人类使用的产品,俘获更多忠实消费者。目前,TOUCHDOG的淘宝旗舰店粉丝数达11.9万。

  不过,在线上线下融合的新零售大环境背景下,渠道拓展需要融合而不能分裂对待,据了解,TOUCHDOG接下来将继续拓展线上平台和欧美日韩海外专卖店,同时加强线下场景的丰富和宠物生活体验馆开设。

  TOUCHDOG它它第一个Demo样板空间计划今年下半年开业,未来也会保留纯直营经营。不过,宠物行业毕竟只是一条受到关注较晚的赛道,潜在市场巨大,近年来获得融资的企业案例中,多数融资在A轮以下,这也意味着,宠物行业创投或在2019年之后迎来爆发期。