第22届宠道论坛杭州站盛大召开，宠物人共探行业发展之道

10月26-28日，为期3天的第22届宠道论坛杭州站在建德举行，杭州宠美是本次会议的东道主单位。此次会议除了宠道内部的闭门会以外，还邀请了众多跨行业嘉宾进行了多个维度的主题分享。亚宠会和亚洲宠物展也受邀出席。

宠道论坛是由近30家宠物经销商自发组成的非营利性的组织，包括宠爱商贸、派摩商城、常州发得、北京中景世纪、江苏艾克森、河南馨阳、长沙英诺威、杭州宠美等各地知名宠物经销代理商。宠道论坛经过数10年的发展，以分享学习的态度，每年举行两次聚会，共同探索和交流宠物行业经销商的经营之道。

宠道论坛秘书长、北京中岩联合经贸有限公司创始人兼总经理单成中主持了本次会议，与会嘉宾分别作了精彩的内容分享。

金鼎资本合伙人刘扬分享了新品牌的诞生、发展与挑战。如今，新消费品牌通过新渠道和新媒体诞生，如淘宝、天猫、抖音、快手、B站等催生出新一代品牌。

新品类是新消费品牌崛起的有效方式。大品牌的品类边界比较模糊，网红品牌和新品牌通过定位新品类教育了市场，从0到1快速起步并发展，抓住机会就能做到几千万的销量。但是到了一定规模，如一个亿、两个亿到三个亿时，跨越这个数字非常考验新品牌的全渠道、全产业能力。

雀巢普瑞纳市场总监左岩峰认为90后和95后已经成为消费主流，他们消费客单价高，愿意为兴趣买单。

创新力是弯道超车的关键因素。汽车发明之前人们只是想要更快的马，电动车发明之前人们更多在想如何降低油耗，创新更多的是企业在推动，不是全靠消费者。

2019年45.2% 的中国宠物主都是90后，是销售额最重要的贡献力量。宠物服装饰品、宠物智能家居用品、宠物营养品，这三个领域提供了养宠的“体验感”和“仪式感”，满足了宠主精神上的需求，大概率会成为快速增长的新兴风口。

凯珩资本CEO吴志伟认为中国宠物行业还处于初级发展阶段。中国电商的渗透率超过了50%，而美国市场电商渗透率相比要低得多，这些底层特征会在很大程度上影响宠物行业创业的机会。

国产宠物主粮（品牌/供应链）依旧是最大的投资机会。首先，它是最基础、最广泛的用户需求。在成熟市场，主粮也是占比最高的细分市场；其次，中国消费者整体新国货品牌接受度更高。

对于其他细分领域，吴志伟认为垂直电商平台价值有限。因为市场容量小、密度低，难以覆盖平台的成本。B2B和SAAS模式比较类似，但属于轻资产模式，很容易被大的平台覆盖。社区直营连锁店的商业价值存疑。宠物医院的定制模式在美国市场也许成立，但用定制去反向优化供应链的逻辑，在中国也许很难成立。

必然科技董事长唐文卫介绍了菲达的发展和第二次创业的故事。

为什么猫只能吃膨化粮？唐文卫分享了一个故事，他在德国遇见一只从未吃过“猫粮”的猫，已经过了26岁。这个契机促使了他的第二次创业。吃肉是猫的天性，红嘴猫这次创业就是要颠覆70年来人们对猫粮的固有认知，重新定义宠物食品，让每只猫都活到26岁，让彼此能陪伴更久。从2018年立项，产品研发耗时400多天，从全球范围找到了8位顶尖顾问，来一起研发猫饭。

宠道论坛携手宠物行业伙伴一起助力中国宠物行业发展。携手同心，期待下一次相聚，期待宠物行业的辉煌。