33万关注 | 首届亚宠在线-北美专场成功举办

对于全球宠物产业规模增长趋势，预估2020年宠物护理业务，即宠物食品和宠物用品规模达1400亿美元，宠物用品约有400亿美元的收入，有趣的是这只是宠物食品和宠物用品部分，许多人认为宠物行业包括护理和其他服务，因此如果我们在全球范围内进行估算，那宠物行业总值会超过2000亿美元，未来五年内年增长率将达到4％或更高，预计美国和亚洲地区，行业总值增长得最大。

电子商务的确扰乱了之前的供应链。现在正是增加线上平台的绝佳机会，我认为这些工具对于扩大和维持业务非常重要。

所有的加拿大制造商和分销商都在参与全球竞争，供应链的压力是一个全球性的问题。交货周期延长，其中有原材料供应、劳动力和运输等方面的原因，有时候保持某些产品线的库存充足也是一种挑战。

另一个方面是制造商和零售商的营业时间缩短，提货的窗口也变窄了，这些都给行业带来了消极影响。幸运的是加拿大的宠物产业已经发展起来了，有很多制造商和经销商可供选择。

加拿大和世界市场都已经出现了100%纯天然的高质量产品。人们越来越舍得为他们的宠物花钱，让自己的宠物长久健康的生活下去。要实现这些，首先就要选择高品质的食物，我们很自豪地将1st Meat定位为高品质的顶级宠物食品，纯天然，基本上不进行加工。

疫情期间，我们观察它给加拿大市场带来的动向，发现宠物领养和租赁的人数增加了，诞生了越来越多的“宠物爸妈”，人们希望宠物变成家庭的一员。同时，疫情改变了消费者的购物模式。

在加拿大我们有非常棒的制造商，提供高品质的原材料，这样就可以利用本地资源生产宠物食品，这是我们看到的市场需求。未来，我们不仅会关注产品本身，更会关注与产品相关的服务。

今年在美国养宠物的人数剧增，所以我们可以服务于更多的宠物主人，对于我们的宠物供应零售商来说，宠物主人们囤积了很多刚需产品，这打乱了宠物零售的生态系统，但宠物零售商坚持下来了，通过做出调整并繁荣发展。

我们发现消费者更关心营养了，我们看到宠物生食饮食变得非常火爆，好几个零售商买了更多的后仓冰箱甚至还有批量购买生食订阅盒子，将生食放在运货板上展示供顾客挑选，因此，如果你还没提供配送服务，那就赶快提供做点车身广告开始配送服务。

整个行业，不管是零售商还是提供服务，由于大家需要宠物的陪伴，有非常多宠物主人出来囤货，独立的宠物商店都因此获益，我们看到了这样的增长。疫情带来的影响，教会包括所有领域的独立零售商们， 了解本地市场的重要性。

不仅仅是人们开始养的新宠物，那些在家工作的人与自己的宠物共处的时间更长，他们想要给宠物更多的娱乐项目，真正开始关注宠物的饮食和需要。

对我们来说，我们之前没有线上业务，当2020年3月到来时，疫情之下，我们最后与eTailPet达成合作，在3天内，我们所有的门店能够全面运作线上业务，处理线上订单或店内自提，这对我们来说非常关键。

我认为独立宠物商店大部分的收入应该来自于出售宠物食品和用品。作为批发商，我们有很多客户的商店还有其他经营范围，如农场饲料，以及其他可以在社区内提供服务的产品。同时，一个特点是，在公司里老板的参与度，比如说在销售和宠物店的方方面面都有参与。

随着世界越来越数字化，无论是在宠物食品专家，还是在零售业务中，我们每天都在讨论，如何才能与宠物主进行深度的人际关系互动。独立宠物交易中的作用是什么？今年的疫情给所有人带来了挑战，我和我的宠物食品专家团队反思了我们为顾客提供的价值主张。

不管我们的产业现在有多大，750亿 、800亿，不管这个最新数值是多少，对动物的热爱永远是一切的核心。

亚宠在线活动即将正式启动，我谨代表apa亚宠会感谢合作伙伴：美国世界宠物协会，加拿大宠物协会，美国宠物用品协会，美国宠物行业经销商协会，浙江省进出口宠物食品用品行业协会，山东省宠物行业协会和各大国内外媒体。祝愿各位嘉宾通过此次专场活动建立深厚的合作关系，促进宠物外贸业务的提振升级。

中国市场发展迅速、潜力巨大，但中国市场和北美市场有很大的区别。外国品牌进入中国宠物市场，中国的新型品牌营销和销售方式是必须面对的挑战。找到合适的平台、合适的销售大使或代言人也是一项挑战。

我们总结中国宠物市场的趋势如下：一是猫的数量增长是狗的两倍；二是猫粮的需求比狗粮更精细、更优质；三是女性和年轻的主人越来越多；四是养宠人士教育水平和收入水平较高；五是对宠物食品和宠物产品的要求更高；六是线上购买增加；七是线上交易高度集中垄断；八是“云养宠物”备受欢迎。

15年前 60后和70后曾经是宠物主的主要群体，但现在主要消费群体是90后，所以总共有45%的宠物主人，这会带来很多改变。首先 最大的改变是现在的年轻一代消费者，即使他们的收入并不高也愿意在自己喜欢的产品上花更多钱；第二是猫的数量增长很快，这里包括了猫的每一个种类；第三个巨大的变化就是关系，越来越多的新一代宠物主认为宠物是家庭成员。

中国在线业务，相较其他西方国家有着非常坚实的基础。总的来说，我相信2020年我们会继续发展线上业务，宠物猫市场也会继续快速增长。

作为经销商，在与国外品牌合作时，我们会考虑这些因素：第一是质量，让人们对他们的产品质量给予充分的信任。第二点是创意研究与开发，确保产品满足客户需求和市场趋势；第三是我们要有相同的目标。

我们公司在宠物行业经营超过20年了，我们可以看到在全球市场上，一直以来被宠物产业所认可，在成熟的宠物市场中属于推荐种类，这一特点非常显著；如果市场很稳定，稳定的情况就更明显了，中国也很相似但更复杂更具挑战性

国外品牌在进入中国市场前首先需要找到明确的品牌定位；第二是接近你的顾客，理解他们的需求，这两个简单的步骤会让你的品牌在本地市场上取得成功。

我认为中国宠物市场和其他市场有四点区别：第一个是监管，众所周知进入中国宠物市场会有很多规定；第二个是持续快速增长；第三是高速信息传输；最后，中国的宠物市场消费者需求多样性。

我们的业务主要是网上业务，电子商务有2个方面区别于传统业务方式。第一是定期促销活动；第二是更好的服务要求。网上购物缺少一种购物体验，因为我们无法和服务人员面对面交流，所以网上销售需要更好的服务。