【展会动态】联接商务脉络 打造超人气展台
联接商务脉络 打造超人气展台
PFA2014亚宠展 Lead Marketing超强启动
什么是展商Lead Marketing?——概念与数据
Lead Marketing——作为展商为保证参展效果达到最佳,如何一同参与展开观众组织,扩大展台人气?经验证:
●一个繁忙的展台是参展成功的关键;
●一个满的展位比一个空的展位能吸引多300%的参观者;
●一个满的展位,每平方米至少有1.5个客户/商业联络;
●Lead Marketing将有效帮助展商打造超人气展台;
●VNU集团凭借Lead Marketing营销方案获得世界展览联盟UFI营销大奖。
为何要开展Lead Marketing工作?——我们了解您的困惑
一、我是展商,为何要邀请观众?
●根据国外成功展览会观众来源组成分析,70%的参观者是由展商邀约而来,对于展商参与的一年一度的行业盛会,邀请客户到场,在联络关系的同时,更可烘托展位热烈人气,更有利于吸引更多关注,达成更多新的合作。
ViP礼遇:为自己的客户提供VIP礼遇,彰显服务意识与质量。
更多客户:邀请老客户参与到自己的活动增加凝聚互动,以人流充盈的展台吸引更多关注眼球,促成更多商贸合作。
更多资源:尽可能降低人力物力成本,充分利用主办方资源及先进的观众组织经验,维护与扩充客户网络,提升参展附加值。
更多关注:在展前通过与客户互动,获得更多行业关注,为参展展开积极预热,在尽可能的范围与途径中展开扩散。
二、我请来接触的客户,如何避免竞争对手接触?
●即使您不邀请你的客户,您的竞争对手也会邀请,如何招待好您的客户,让其感受来自你们的诚意与实力,将是您更值得关心的事情。而成功的邀请也将保护您的客户名单不被竞争企业获取。
三、我为什么要将客户的名单提供给你们,如何保证不外泄?
●现在的市场很透明,我们在这个行业中也已积累了十七年,该有的数据基本都有了。作为主办方,我们基于为展商提供更优质服务,化解您的人力、物力等邀约成本。作为配合团队,我们以贵公司的名义为您开展客户邀约。在邀请的过程中我们也将帮您完成数据的补充和汇总,并于会后反馈给您所有以贵司名义成功邀请至现场的客户名单。
四、我需要邀请多少客户,才能更好地保证我的参展效果?
●经统计,要取得一个满的展位,你需要每平方米至少有1.5个客户/商业联络。因此如果是一个40平方米的展位,共需至少60个客户来参观你的展位作为你邀请客户的结果, 而一般客户的反馈率是12%,所以展商至少需要邀请500个客户。
主办方如何协助?——核实补充、定制扩散、ViP接待、及时反馈
●邀约——通过专业电话客服中心通过电话、短信、电子快讯定制一对一确认展开邀请,有效为您核实并补充数据信息。
●定制——为展商定制商务客户邀请函、展位电子签名以及广告模板,最大程度宣传展商展位信息。
●ViP——展商获邀客户直接获得VIP胸卡入场参观,更有机会获得主办方Hosted Buyer招待。
●追踪——所有记录于您名下的客户信息,将于展后及时反馈给展商。
如何开展?——展商操作关注点说明
一、推广专属您的邀请码
●我们建议您在其他的推广各种途径中,尽可能得去推行或植入您的邀请码,如:户外、平面、电视广告,您的官方网站;您的邮件电子签名等等,这样您将收获意想不到的结果。
●为了鼓励您的潜在客户应用您的邀请码登录,可以推出一些有效的激励政策并告知我们,我们将协助您共同做好宣传推广工作。
●我们愿意共同参与您企业的产品与活动发布,并协助您为您的产品与活动提供软性人文的新闻编写与发布。
二、在规定时间内,提交 lead marketing 专业观众申请表
●第一批截止日期:5月21日
●第二批截止日期:6月21日
●第三批截止日期:7月21日
(为确保展商的利益,所提供的数据将严格保密)
三、关注您的Lead marketing的后续结果
●最受关注企业排名将定期更新,为了确保您获得更多的曝光机会,我们建议您尽可能鼓励您的客户用您的邀请码注册;
●您提交的邀约客户名单经主办方邀请后,将邀约情况实时反馈于您,便于您做好现场对接及招待工作;
●所有对您感兴趣的观众信息将第一时间反馈给您,届时望您做好后续跟进工作,以确保不错过任何商机。
四、温馨提示
展商可以进入展商系统在线提交数据由组委会协助
展商可进入展商系统在线发送定制邀请函给到自己的客户
展商也可直接联系对接销售负责人,由负责人协助完成Lead Marketing工作
相关咨询
第十七届亚洲宠物展览会组委会
电话:86-21-6195 6088*526 姜雯雯
传真:86-21-6195 6099