【展会动态】联接商务脉络 打造超人气展台
联接商务脉络 打造超人气展台
PFA2014亚宠展 Lead Marketing超强启动
什么是展商Lead Marketing？——概念与数据
Lead Marketing——作为展商为保证参展效果达到最佳，如何一同参与展开观众组织，扩大展台人气？经验证：
●一个繁忙的展台是参展成功的关键；
●一个满的展位比一个空的展位能吸引多300%的参观者；
●一个满的展位，每平方米至少有1.5个客户/商业联络；
●Lead Marketing将有效帮助展商打造超人气展台；
●VNU集团凭借Lead Marketing营销方案获得世界展览联盟UFI营销大奖。
为何要开展Lead Marketing工作？——我们了解您的困惑
一、我是展商，为何要邀请观众？
●根据国外成功展览会观众来源组成分析，70%的参观者是由展商邀约而来，对于展商参与的一年一度的行业盛会，邀请客户到场，在联络关系的同时，更可烘托展位热烈人气，更有利于吸引更多关注，达成更多新的合作。
ViP礼遇：为自己的客户提供VIP礼遇，彰显服务意识与质量。
更多客户：邀请老客户参与到自己的活动增加凝聚互动，以人流充盈的展台吸引更多关注眼球，促成更多商贸合作。
更多资源：尽可能降低人力物力成本，充分利用主办方资源及先进的观众组织经验，维护与扩充客户网络，提升参展附加值。
更多关注：在展前通过与客户互动，获得更多行业关注，为参展展开积极预热，在尽可能的范围与途径中展开扩散。
二、我请来接触的客户，如何避免竞争对手接触？
●即使您不邀请你的客户，您的竞争对手也会邀请，如何招待好您的客户，让其感受来自你们的诚意与实力，将是您更值得关心的事情。而成功的邀请也将保护您的客户名单不被竞争企业获取。
三、我为什么要将客户的名单提供给你们，如何保证不外泄？
●现在的市场很透明，我们在这个行业中也已积累了十七年，该有的数据基本都有了。作为主办方，我们基于为展商提供更优质服务，化解您的人力、物力等邀约成本。作为配合团队，我们以贵公司的名义为您开展客户邀约。在邀请的过程中我们也将帮您完成数据的补充和汇总，并于会后反馈给您所有以贵司名义成功邀请至现场的客户名单。
四、我需要邀请多少客户，才能更好地保证我的参展效果？
●经统计，要取得一个满的展位，你需要每平方米至少有1.5个客户/商业联络。因此如果是一个40平方米的展位，共需至少60个客户来参观你的展位作为你邀请客户的结果， 而一般客户的反馈率是12%，所以展商至少需要邀请500个客户。
主办方如何协助？——核实补充、定制扩散、ViP接待、及时反馈
●邀约——通过专业电话客服中心通过电话、短信、电子快讯定制一对一确认展开邀请，有效为您核实并补充数据信息。
●定制——为展商定制商务客户邀请函、展位电子签名以及广告模板，最大程度宣传展商展位信息。
●ViP——展商获邀客户直接获得VIP胸卡入场参观，更有机会获得主办方Hosted Buyer招待。
●追踪——所有记录于您名下的客户信息，将于展后及时反馈给展商。
如何开展？——展商操作关注点说明
一、推广专属您的邀请码
●我们建议您在其他的推广各种途径中，尽可能得去推行或植入您的邀请码，如：户外、平面、电视广告，您的官方网站；您的邮件电子签名等等，这样您将收获意想不到的结果。
●为了鼓励您的潜在客户应用您的邀请码登录，可以推出一些有效的激励政策并告知我们，我们将协助您共同做好宣传推广工作。
●我们愿意共同参与您企业的产品与活动发布，并协助您为您的产品与活动提供软性人文的新闻编写与发布。
二、在规定时间内，提交 lead marketing 专业观众申请表
●第一批截止日期：5月21日
●第二批截止日期：6月21日
●第三批截止日期：7月21日
（为确保展商的利益，所提供的数据将严格保密）
三、关注您的Lead marketing的后续结果
●最受关注企业排名将定期更新，为了确保您获得更多的曝光机会，我们建议您尽可能鼓励您的客户用您的邀请码注册；
●您提交的邀约客户名单经主办方邀请后，将邀约情况实时反馈于您，便于您做好现场对接及招待工作；
●所有对您感兴趣的观众信息将第一时间反馈给您，届时望您做好后续跟进工作，以确保不错过任何商机。
四、温馨提示
展商可以进入展商系统在线提交数据由组委会协助
展商可进入展商系统在线发送定制邀请函给到自己的客户
展商也可直接联系对接销售负责人，由负责人协助完成Lead Marketing工作
相关咨询
第十七届亚洲宠物展览会组委会
电话：86-21-6195 6088*526 姜雯雯
传真：86-21-6195 6099
